6 février 2021
Vendre un bien immobilier rapidement ne signifie pas forcément accepter de baisser son prix. Dans la plupart des cas, la rapidité d’une vente dépend surtout de la préparation du bien, de son positionnement sur le marché et de la stratégie mise en place dès sa commercialisation.
À Nice et sur la Côte d’Azur, où les acquéreurs disposent d’un choix important, certaines erreurs peuvent considérablement ralentir une vente.
Voici les 5 erreurs les plus fréquentes à éviter.
C’est souvent la première erreur commise par les vendeurs.
Il est naturel de vouloir obtenir le meilleur prix pour son appartement ou sa villa. Pourtant, un prix supérieur à la valeur réelle du marché peut décourager les acquéreurs dès les premières recherches.
Un bien correctement estimé dès sa mise en vente bénéficie généralement d’une meilleure visibilité et attire davantage de visites qualifiées.
Une bonne estimation doit prendre en compte la localisation, la surface, l’état du bien, ses prestations, son environnement, mais aussi les transactions et biens actuellement concurrents sur le marché.
Un acquéreur se fait une première impression en quelques secondes.
Des pièces encombrées, une décoration trop personnelle, un manque de luminosité ou de petites réparations visibles peuvent donner l’impression que le bien nécessite davantage de travaux qu’il n’en faut réellement.
Avant les premières visites, quelques actions simples peuvent faire la différence : désencombrer, ranger, nettoyer, améliorer la luminosité et effectuer les petites réparations nécessaires.
L’objectif n’est pas de transformer le logement, mais de permettre à l’acquéreur de se projeter facilement.
Aujourd’hui, la recherche immobilière commence très souvent sur Internet.
Les photographies constituent donc le premier contact entre l’acquéreur et votre bien. Des photos sombres, mal cadrées ou prises avec un équipement inadapté peuvent réduire fortement l’intérêt pour l’annonce.
À l’inverse, des photographies lumineuses et soigneusement réalisées permettent de mettre en valeur les volumes, la luminosité et les principaux atouts du bien.
Pour un bien situé à Nice ou sur la Côte d’Azur, il est également essentiel de valoriser son environnement et ses éléments différenciants : vue mer, terrasse, balcon, proximité des plages, centre-ville, transports ou commerces.
Une annonce immobilière doit répondre rapidement aux principales questions que se pose un acheteur.
Surface, nombre de pièces, étage, extérieur, parking, cave, charges, travaux éventuels, exposition, emplacement… Plus l’information est claire, plus l’acquéreur peut déterminer si le bien correspond réellement à sa recherche.
Un descriptif trop court ou générique peut également faire perdre de la valeur au bien.
La présentation doit mettre en avant les caractéristiques qui rendent le logement unique, tout en restant factuelle et crédible.
Une annonce qui reste plusieurs semaines ou plusieurs mois sur le marché sans générer suffisamment de visites doit être analysée.
Le problème peut venir du prix, de la présentation, des photos, du ciblage ou encore de la stratégie de commercialisation.
Attendre sans rien modifier peut donner l’impression que le bien est difficile à vendre.
Au contraire, il est important de suivre régulièrement les résultats : nombre de consultations, demandes de renseignements, visites et retours des acquéreurs.
Une commercialisation efficace est une stratégie qui s’adapte aux réactions du marché.
La rapidité d’une vente immobilière ne repose donc pas uniquement sur la demande du marché.
Elle dépend aussi de décisions prises avant même la publication de l’annonce : une estimation réaliste, une présentation soignée, des photos professionnelles, une annonce complète et une stratégie commerciale adaptée.
Chez MAV Développement Immobilier, nous accompagnons les propriétaires dans cette démarche afin de positionner leur bien de manière cohérente avec le marché local et de mettre en valeur ses véritables atouts.
Vous envisagez de vendre votre appartement, votre maison ou votre villa à Nice ou sur la Côte d’Azur ?
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