6 février 2021
Lorsqu’un propriétaire décide de vendre son appartement, sa villa ou sa propriété, la première question est souvent : « Combien vaut mon bien ? »
Cette question est essentielle. Une estimation immobilière précise constitue en effet le point de départ d’une vente réussie. Un prix trop élevé peut ralentir considérablement la commercialisation, tandis qu’un prix trop bas peut faire perdre une partie de la valeur du patrimoine.
Le prix affiché doit correspondre à la réalité du marché au moment de la mise en vente.
Dans des secteurs aussi recherchés que Nice, le Carré d’Or, Mont Boron, Cimiez, la Promenade des Anglais, le Cap d’Antibes ou Cannes, la valeur d’un bien peut varier sensiblement selon son emplacement précis, son étage, son exposition, sa vue, son état, ses prestations ou encore la présence d’une terrasse, d’un balcon ou d’un parking.
Deux appartements de superficie comparable peuvent ainsi avoir des valeurs très différentes.
Une estimation ne consiste pas simplement à multiplier une surface par un prix moyen au mètre carré.
Elle doit prendre en compte l’ensemble des caractéristiques du bien et les spécificités de son environnement : emplacement, qualité de l’immeuble, prestations, état général, luminosité, extérieur, vue, nuisances éventuelles et potentiel du bien.
Elle doit également être confrontée aux biens actuellement proposés à la vente et à la réalité du marché local.
C’est particulièrement important pour l’immobilier de prestige, où chaque propriété possède des caractéristiques qui peuvent fortement influencer sa valeur.
Fixer un prix supérieur à la valeur réelle du marché peut sembler avantageux au premier abord. Pourtant, un bien surestimé risque de rester plus longtemps sur le marché.
Avec le temps, les acquéreurs peuvent considérer que le bien présente un problème ou que son prix n’est pas justifié. Des baisses successives peuvent alors donner une impression négative et compliquer la négociation.
À l’inverse, une estimation cohérente permet de positionner immédiatement le bien face aux acquéreurs réellement susceptibles de l’acheter.
Le prix n’est qu’un élément de la commercialisation.
Une vente efficace repose également sur la présentation du bien, la qualité des photographies, la rédaction de l’annonce, la diffusion auprès d’une clientèle qualifiée, la sélection des acquéreurs et la capacité à valoriser les caractéristiques qui rendent le bien unique.
Chez M.A.V. Développement Immobilier, l’estimation s’inscrit ainsi dans une démarche globale d’accompagnement du vendeur, de l’évaluation du bien jusqu’à sa commercialisation.
Faire appel à un professionnel permet de bénéficier d’un regard extérieur, objectif et fondé sur la connaissance du marché.
L’objectif n’est pas simplement de déterminer un chiffre, mais de définir un prix de commercialisation cohérent avec le marché et avec les caractéristiques du bien.
Fort de plus de 25 ans d’expérience sur la Côte d’Azur, M.A.V. Développement Immobilier accompagne les propriétaires dans l’estimation et la vente d’appartements, villas et propriétés de prestige à Nice et dans les secteurs recherchés de la Côte d’Azur.
Une première estimation permet de mieux comprendre sa valeur actuelle et de définir une stratégie adaptée à votre projet.
Contactez M.A.V. Développement Immobilier pour bénéficier d’une estimation immobilière gratuite, confidentielle et personnalisée.
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